如今《延禧攻略》爆火，订阅了个公众号，有家文章标题都有女主魏璎珞。突然之间，主角魏璎珞成了生活中的各种角色，或是职场晋升牛人，或是敢于做自己的明白人，也可能是会说话的高情商之人。这些公众号都在做一件事，那就是借助《延禧攻略》的势头，为自己的文章吸引关注，从而产生增粉的可能。

这也就是我们通常说的借势营销：借助热点事件、节日等能引起公众情绪的点，将自身品牌或产品与之相结合，然后顺势为我所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，更容易取得四两拨千斤的传播效果。

借势营销有两个基本点：

如果借势成功，能为品牌博得正向的曝光度，就像雷军所讲站在风口上，猪都能飞起来。有时候，借势并不难，难的是如何在一堆借势的品牌中抢到Ｃ位，脱颖而出，做那个风口上最亮眼的小猪猪。

本讲就好好分析一下借势营销的关键点和操作方法，一般离不开这招：

反应迟钝等同于失败的借势营销，借势当然要趁热打铁，不然热度都快冷却了，你才姗姗来迟推出借势文案，最终只会淹没在海量信息中，连一点浪花都不见，反而是浪费资源。

，这个时间还未知晓热点的人会立即上网搜索相关内容，此时你发布的内容就会很容易被消费者查找到。

速度够快这一点，还是要夸杜蕾斯。每次反应速度都在单位时间的个位数之内，例如上午点分李晨发微博公开与范冰冰的恋情，分钟后杜蕾斯发微博你们冰冰有李，而且海报创意也维持了平均水准。为实现这一目标，据说服务团队就有几十人之多，也是一般公司无法比拟的。

那小公司或初创公司要如何快速跟上热点

这里要对热点进行分类，一类是可预见的，一类是不可预见的。可预见的提前规划，不可预见的争分夺秒。

譬如一些节假日或日期固定的社会事件等就是可预见的，我们可以提前规划，想好结合内容，最后挑准时机发布，以保证效率更高。

但是一些突发性新闻或者是短期内引起社会集体性情绪共鸣的事件，比如明星恋情，或社会事件，就是不可预见的，这类内容我们可以采用种技巧尽快抢占热点：

直接利用热点内容作为展现形式：这种形式一般适合有图片表现的突发热点，比如杜蕾斯借势范冰冰李晨公布恋情的热点，直接借鉴他们合照的构图，配上宣传文字；再比如杜蕾斯借势苹果蓝牙耳机发布，利用耳机拼凑成杜蕾斯产品的形状，直接配文别乱跑，用套牢彰显了产品特性。

利用热点内容做表达延伸：这里最容易出现的就是某某体，譬如王健林的先定一个小目标，比如挣它一个亿，河南女教师的辞职信世界那么大，我想去看看都成为很多品牌借势的源头。比如的我们定个小目标，让个亿骗子先失业；至于辞职信，更是有个品牌进行了借势，找工作的、婚恋的、旅游的这种形式一般要和产品或品牌特征相符合，就会是比较有效的借势营销。

很多人把借势等同于蹭热点，这是天大的误解。借势的本质依然是为品牌服务，为品牌做加法，不能为了借势而伤了品牌。就像是人和人角色不同，导致做出的行为不同，一位老师出入赌场就会让人产生不信任感，一个品牌如果借势玩脱手，反而会招致用户反感，导致形象大打折扣。

比如直聘在世界杯期间投放的视频广告，本来是想借助世界杯热点，结果遭到大家强烈的抵制。网友纷纷评论：广告太烂，求职者活脱脱像是刚从传销窝点跑出来的，有网友甚至说那个直聘的广告，看得我想砸电视。这就是失败的借势营销，没有真正把势能用好，反而影响了自己的品牌调性。

杜蕾斯代理商曾说过，追热点不是心血来潮，也不是每个热点都做，这需要有对品牌很深刻的理解。你会发现，像王宝强离婚、奚梦瑶摔倒这些热点，都没有看到杜蕾斯的身影。不追这些热点的杜蕾斯，反而在网民心中显得更有格调。

若想要做好借势营销，应该基于品牌理念和人设，明确什么样的势能是打死不碰，确保品牌在借势中切实提升形象，并让企业在有限的借势中充分调动资源，一飞冲天。

那如何从概念落到工作上我提供两个小技巧：