视频号3万粉丝,2个月变现300万的经验(附10条赚钱建议)

今天继续给大家分享我的跨年演讲：2021年视频号趋势前瞻及最新实战打法

分享之前，说个事：

明天1月19号，下午16：00

我将做一场6小时的视频号直播

欢迎大家点击预约。

以下内容为龚文祥1月9号的跨年演讲，文字实录。

从2021年中国零售看视频号

第一个我想说的，2021年如果你们要做生意，卖货要销售，只有三个渠道。

要么我们就去做传统的零售，就是所谓的沃尔玛、711；要么就是做传统的电商，包括淘宝、天猫、拼多多；

要么就是你做短视频直播电商，短视频直播电商目前是抖音快手淘宝直播或者视频号。

但是我们最大的机会在哪里？

抖音快手淘宝直播已经是成熟的市场，这里可以号召大家一下，如果你抖音快手淘宝直播没有做到1000万粉丝，你现在在做，是没有任何意义的。

这里也要批评一下我自己，我今年努力到什么程度，我连续直播了100天，一天都没断过，就是说每天晚上7:00~9:00直播，晚上5:00吃饭，晚上6:00准。

100天，应该是从4月1号到7月1号一天都没断过，三个月没有约会，没有到外面吃饭，没有见过任何人，但是我的抖音都没做起来，我这么大的IP，我有这么多的粉丝，我都做不起来。

你们想都不要再想，现在再做已经迟了，我就建议大家，抖音快手淘宝直播100%要放弃。如果你做到了1000万粉丝的，你就可以继续做，如果你没做到1000万粉丝，一定要放弃。

目前2021年，只有视频号可以做，其他的都不能再做了，这就是我得出的第一个结论，给大家的建议。

中国移动互联网格局看视频号

微信互联网（视频号）

字节跳动互联网

阿里互联网

视频号不仅是新的粉丝来源，新的渠道，新的零售，还是新的商业模式

第二个，目前中国互联网格局只有3个阵地。就像去澳门赌博一样，你是要押注视频号，还是今日头条，还是阿里。

在场的人，如果你没有做到抖音或者今日头条，淘宝直播1000万粉丝，我建议你押注这个视频号。

视频号在未来2021年是能够做起来的，然后未来的3~5年，应该是有100个1000个、1万个甚至几十万个，千万富翁亿万富翁出来。就像抖音快手微博微信公众号。

所以今年我押注视频号，我原来说过一个观点：下注多少不重要，下注对错更重要。未来2年你就all in视频号，全身心地投入。

如果腾讯、马化腾、张小龙没有把视频号做起来，我就只能退出江湖，我也没办法，只能靠写书，每年赚个一两百万就够了。

我觉得你们要有这种心态，肯定是有输有赢的，我们all in一件事的时候，一定要做减法，不能又发力做抖音快手，又做淘宝小红书。

我觉得一个人能不能在一个平台做起来，这个平台旺不旺你很重要，也就是中国的传统老话说的：这个行业旺我，是很重要的。我在视频号做不到一个月，就收了300万，我觉得这个视频号合适我，非常旺我。

包括在场的所有人，你们都要学会总结，清醒的头脑，因为有些人半年都做不起来也没变现的，我就要劝你退出了。

因为有些人天生就适合做公域，比如你是个美女，那就要一天到晚秀你的性感，在抖音上，也能够做到几百万几千万的粉丝。

而视频号可能不适合你。但是如果你是做知识付费的，或者你是做传统企业，那视频号就更合适你。

正确认知视频号

1.2020年最大风口是抖音直播，2021年最大风口是视频号（2年酝酿，第三年爆发，赚5年钱）

2.视频号是中国唯一私域流量（自己的鱼塘）

其他所有流量（抖音快手淘宝微博等）都是公域流量（大海捕鱼）

你要用经营私域的方法经营视频号

3.视频号更合适B端变现，抖音快手淘宝更合适C端变现

2020年最大的风口是抖音直播，这个不用说，上半年都是抖音直播，包括我的815千人论坛，只谈抖音直播一件事，现在风口变化得有多快，这也是个好事，我们草根才有赚钱的机会。

我们希望风口一年两年就变一次，否则的话有钱人永远是有钱人，头部永远是头部。

今年罗振宇吴晓波老师没有一个人敢做预测了，但我觉得唯一的预测就是2021年最大的风口是视频号，但我觉得还有两年的酝酿，现在因为才2亿的日活，只有2亿的人玩，还有11亿人没玩视频号。

所以我觉得大家还有一点的时间，有两年的酝酿，第三轮爆发，如果你今年把视频号抓住了，你就可以赚5年的钱。

我是特别有经验的，微博火了5年，赚了微博，然后转型微商也赚到了5年的钱，我这一辈子就够了，一个人能够活80岁90岁，有15年处于风口能够赚钱，我觉得已经足够了。

然后第三个就是视频号是唯一的私域流量短视频平台，其他所有的不管是抖音还是快手，还是淘宝，还是微博，还是公众号，还是小程序，还是小红书，全部叫他们全部是公域平台。

全中国只有一个私域的短视频直播平台，就是视频号，我觉得今天最重要的思路，对大家有用的：你一定要用私域的思想来经营视频号，不要用公域的思想来经营进视频号，不追求粉丝多少，只做b端，只做招商，只做收钱。

我来简单解释下，什么是公域和私域：你自己的鱼塘是私域，公域就是大海大江，而你们想吃鱼的时候，在大海里捞鱼是很费事费力的，而在你自己的鱼塘里就能轻而易举地捞起来，这就是一个公域和私域的区别。

视频号更合适私域变现，说白了就是更合适割韭菜，更适合创业者市场，更适合招商，而抖音快手淘宝更适合c端卖货，你随便一开播就有几十万在线。

但是，视频号是做不到的，如果你靠一对一卖货，招100个经销商，那么变现的价值就是100倍。

我运营视频号5个月的真实结果

视频号3万粉丝，平均每条视频号400互动、3万播放量，每天私信100

我的视频号定位：视频号变现

变现：

①触电部落1000人x2500=250万

②3场视频号培训（300人+300人+800人=1400人 1400人x1000=140万）

③知识付费短视频直播思维一书：90元x5000本=45万

目前我的视频号粉丝是3万，平均每条视频号400互动，其中300是可以冷启动的，我们有6个500人的冷启动群。

那我是如何视频号变现的呢？触电部落目前1000人，每个人收2500，现在3个群，目前就收到了250万。

还有今年3场的视频号培训，也收到了140万，我10.1号做视频号的，看动作多快就收到了，在通过卖书差不多2000本，目前变现加起来就差不多三四百万了。

如何拍摄视频号

视频号定位

文案

拍摄质量+提词器

冷启动

Tip：根据你的变现模式倒推你的视频号内容——重要经验

每周抽半天时间拍摄10条短视频

每周直播2次，每次5小时

第一个是定位，你要做好定位，你要做什么事情，这件事情可以帮助到大家解决什么样的问题。

第二个是文案，在视频号里文案权重占80%，我记得有个抖音大号，他有20个文案，那20个文案每天帮他出内容，而他什么事情都不用做，只需要选其中的一条文案出来拍就好了，文案有多么的重要，大家一定要重视文案。

第三个要重视拍摄的质量和提词器，就是说你至少要做到拍摄的清晰，视频的画面要高清。

第四个就是冷启动，有基础社群帮助你冷启动。

没那么复杂，你把这4件事情做好就可以了。

我觉得唯一比较难做的就是你的文案，视频号唯一的核心就是你的文案，这个也是一个很重要的经验。

就是说要根据你的变现模式，倒推你的视频号的内容，如果你是做微商的，就说自己如何励志，如何成功，来加盟成我的经销商，因为微商人的变现就是要招代理。

就像我做社群一样，一天到晚就说我的社群福利如何好，根据你的变现模式，倒推你的视频内容，这是一个很核心的观点，很多人整天想得是如何提高点赞，如何转发，那是本末倒置，你要根据你的变现倒推的内容，每天重复来洗脑，我觉得就成功了。

每天只要抽半天的时间拍10条视频，每周拍10条，然后日更然后每次直播2次，每次5个小时。

举个触电部落岛友唐小小的案例，我直播每次只有2个小时，而小小每次直播10个小时，因为任何一个平台它是鼓励你直播时间长的，这是一个拼体力的时代来了，就是说谁的身体好，谁的病少，每天直播个24小时，那你肯定就成功了，不需要什么技巧。

我们来表演如何拍视频号？现场演示视频：

我平时也是这样拍的，没有任何表演的成分，真的是这样。这4个步骤，你照着做就可以了，没必要去摸索。

每周抽出半天的时间拍10条文案，视频同事他们都帮我准备好，然后我就直接的这样念出来，多么简单的事，你只要坚持三个月半年，你就能够赚100万1000万，这么简单的事情你们都不做，我都替你们可惜。

我看在座很多人来支持我，像我这种所谓的大咖，都没有专业是摄影师，我也照样把视频号做起来，大家不要把问题想复杂了，关键在于文案而不是拍摄，你们现在就可以拍起来，写起来。

我的视频号变现产品设计

私信666，获得视频号电子书

99元第六本新书（短视频直播思维及视频号变现）

888元视频号线下培训

2500元触电部落视频号变现社群

30000元触电会社群

我的视频号是如何变现的，大家可以学起来。

第一步私信666，可以获得视频号电子书，第二步99元买我的新书，第三步888元视频号线下培训课，第4步2500元触电部落视频号变现社群，第5步3万元的触电会社群。

这个就是我的变现产品，大家也可以学，一定要一步一步地筛选，我看很多人直播的时候，一开始就收1万2万，你觉得你能收得到吗？

没有任何人能做的，在一开始能收到这么多钱，一定要层层筛选，要像我一样。

舍恩定律：任何一个风口趋势，只有落到真正相信它，对它着迷的人才能开花结果。你对视频号风口趋势有任何质疑，你对视频号的趋势有任何质疑你都不能成功，所以我们不要质疑。

我如何运营视频号的经验

用解决方案思路运营视频号（信息分享）

用重度垂直细分思路运营视频号（段子鸡汤正能量）

用产品经理思路运营视频号（自媒体思路）

用变现赚钱思路运营视频号（个人影响人）

80%时间精力关注后端运营（前端运营）

关注私信多少为视频号运营最终指标

加微信号加微信号加微信号

将视频号粉丝当做渠道，不要当小c消费者

以人为中心为运营

粉丝层层筛选

我11年自媒体的唯一核武器就是：加微信号加微信号加微信号，每天要发30条朋友圈洗脑，你们一样可以做的，要做的。

大家知道我用微信服务了大家10年，只有微信朋友圈，能让一个人洗脑，所以我们尽管要做视频号，我们还是要加个微信号，我们还是要通过朋友圈洗脑，这一点是环环相扣的。

这10条里面对大家一定是有用处的，而且我也是靠这10条经验变现300万的，一定要用解决方案做视频号，不要做信息的分享。

我原来说过，所谓的信息分享的自媒体，就是整天说马云如何的牛，马化腾如何的牛，张小龙如何的牛，你再多的点赞，几万个点赞，1亿的播放都不会让你变现一分钱，因为那个是信息。

所谓的解决方案，比如说我们大亚湾自媒体这次也过来了，做大亚湾的一个只有几十万的小镇的叫吃喝玩乐的解决方案，所以人家就能够变现。

人们只会为解决方案付费，不会为信息付费，所以你的视频号永远都不要提张小龙马云，永远都不要提张小龙，这些没有任何的意义，这也是无论有多少的播放，永远都是收不到钱的。

我们一定要做解决方案。

第二个就是一定要重度垂直，不要做段子鸡汤正能量，我经常开玩笑说视频号的工程师是一个特别孝顺的孩子，你只要提孝顺两个字，你的播放量就比平时高10倍，那有什么意义？

播放量超过10倍也不会让你多赚1分钱，一定要用产品经理的思路，尽管我是一个自媒体人，在其他平台追求阅读量播放量，但是用产品经理的思路经营你的视频号，一定要分析你的客户，分析客户需要什么，才能变现。你虽然是做一个视频号，但是你就是视频号的总经理，你要考虑全面，我如何的变现，我的目标消费者是什么？我是如何地进行互动，我觉得这是一个核心的思想。

99%的人都没有用产品经理的思维去运营视频号，还是一个自媒体思维，追求粉丝，追求播放量，追求点赞，但是像我现在粉丝3万，一样可以变现，而大部分粉丝十几万的都不如我的变现，所以不要追求播放，不要追求点赞，这个没有任何意义。

第4个就是一定要变现赚钱的思路运营视频号，不要用个人的影响力做视频号，意思就是说我们做视频号，第一天就要开始赚钱，千万不要说我做市场的目的，就是为了打造我的个人IP，我做市场的目的要扩大影响力，我做市场的目的做链接那些都是狗屁都是虚的，我们要第一天就要开始赚钱，就是说一定要赚钱是我们的视频号唯一的目的，没有第二个目的。

第5个，我们要把80%的时间关注后端运营，而不是要做前端的运营。我相信你们在座的人应该80%的时间都是如何拍视频，如何做什么，如何做点赞，这些都是没有什么意义的，我们必须要关注后端的。

第6个私信的多少是视频号运营的最终指标，你们要问一下每天有多少人私信？有时候我会碰到这种情况，有时候我可能有1000个播放，但是有100个人他愿意私信龚老师，你的微信是多少？龚老师我来咨询，有时候我有10万的播放，一个我不是发了一个有260万的播放，说段子叫什么？捡垃圾的，我发现你们有没有看过？